第1806章

在来到黎明咖啡馆之前，叶晨对顾秋妍进行了特训，从她的衣着到打扮，再到抓住各种切入点……

只能说，叶晨对人性的洞察，已经到了一种近乎残忍的精准。他在各个世界里穿梭花丛，见惯了形形色色的人。

贪婪的，恐惧的，痴情的，绝望的。那些经历没有让他变得温情脉脉，反而让他练就了一双能看穿皮囊、直抵人心的眼睛。

叶晨心里很清楚什么能打动一个人，什么能让一个人放下戒备，什么能让一个人在毫无察觉的情况下，一步步走向自己设计好的位置。

对于瓦西里耶夫，叶晨的拿捏堪称教科书级别。他从心理学层面剖析这个策略，每一个细节都在反复的推敲。

策略的第一层是相似性效应，社会心理学中有一个经典原理：人们天生会对与自己相似的人产生好感和信任，这种相似性可以是年龄、背景、兴趣，也可以是某种隐秘的、只有少数人能懂的符号。

顾秋妍走进咖啡馆时，梳的是俄式盘辫，这种发型在毛熊少女间流行，是塔吉扬娜雅布隆斯卡娅自画像里的同款。

当这个发型放在一张东方女性面孔上，产生的不是违和，而是一种奇异的熟悉感。瓦西里耶夫第一眼看见顾秋妍时，那种隐约的触动就来自这个细节。他自己都说不清楚是为什么，但是潜意识里已经把这个陌生的女人和故乡两个字连在了一起。

然后是那本《安娜卡列尼娜》，虽说不是俄文原版，但是这本书的封面是磨损的，显然是被反复翻阅过的。

这不仅仅是一本书，更是一个信号，向所有能读懂的人宣告：这个女人对我们的文学发自内心的喜爱，对我们骨子里那些说不清的东西，可以感同身受。

相似性效应就这样悄然生效了，瓦西里耶夫还没有和顾秋妍说一句话，潜意识里就已经把她归类为自己人，至少是半个自己人。

策略的第二层是情感锚定，如果说相似性是敲门砖，那么，那首《如歌的行板》就是一把钥匙。

柴可夫斯基的这首曲子，在毛熊人心中的地位，不亚于《茉莉花》在华夏人心中的分量。它写的是苦难，是乡愁，是对那片广袤土地无法割舍的爱。

对于一个流亡异国十余年的白熊人来说，这首曲子的每一个音符都像是一根针，扎在了心底最柔软的地方。

顾秋妍之所以点这首曲子，不是为了展示自己的音乐素养。她是在制造一个情感锚点，让瓦西里耶夫在听到这首曲子的时候，不自觉地把它和那种浓烈的、无法言说的乡愁联系在一起。

更精妙的是顾秋妍点曲的时机，钢琴师是个清澈愚蠢的白熊年轻人，看不懂汉字纸条，手足无措。这个小小的尴尬，让瓦西里耶夫的介入显得自然而不刻意。

他走过来是帮忙，不是搭讪。等他看懂了纸条上的字，再看向顾秋妍时，那种好感已经带上了一层淡淡的暖意，这个东方女人，懂我们的音乐。

琴声响起的时候，瓦西里耶夫站在那里，仰头听着，嘴唇无声的翕动。

那一刻，他想起的是什么？是彼得堡的涅瓦大街？是莫斯科郊外的白桦林？是童年时母亲哼唱的摇篮曲？没有人知道。

但是顾秋妍知道，无论他想的是什么，此时，这个男人的内心都是柔软的、脆弱的、不设防的。

而当顾秋妍在那琴声中抬起头，目光与瓦西里耶夫对视，再缓缓垂下眼帘，那双眼睛里流露的忧伤，是不需要解释的。

瓦西里耶夫看见的，是一个同样被这首曲子打动的人。他的潜意识会告诉他：这个女人她懂我，她和我一样，心里藏着回不去的故乡。

策略的第三层，是帮助顾秋妍营造出一个无威胁性的人设。光是相似和情感还不够，要让一个经历过动荡、在异国他乡经营情报据点的老狐狸放下戒备，必须让他感觉到这个人对他没有威胁。

所以顾秋妍的人设，每一层都在消除瓦西里耶夫的戒心。

第一层：她不懂俄语。顾秋妍在点曲时故意用汉字，这个细节极为关键。它传递的消息是：我虽然喜欢你们的音乐，但是听不懂你们的语言。